美國濫施關(guān)稅攪亂全球經(jīng)濟秩序，不少國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)也可能面臨著挑戰(zhàn)。助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，相關(guān)的部門、協(xié)會、企業(yè)已經(jīng)紛紛開始行動。商務部組織有關(guān)商協(xié)會、大型商超和流通企業(yè)座談；實體商超迅速響應，接連宣布將通過加大補貼力度、開通綠色通道等多種方式，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場。昨天，中國商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、中國百貨商業(yè)協(xié)會、中國烹飪協(xié)會等七家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布了倡議書。

推動內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動 拓展內(nèi)銷市場

倡議書指出，當前，拓展國內(nèi)市場、促進內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動發(fā)展，做好出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工作，已成為當務之急。

針對外貿(mào)企業(yè)國內(nèi)銷售渠道尚未全面建立的困難，商品市場、百貨商場、連鎖超市、電商平臺等批發(fā)零售企業(yè)將開設綠色通道，設立外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷專區(qū)、專柜，舉辦外貿(mào)優(yōu)品展銷活動，為外貿(mào)企業(yè)提供展示和銷售平臺。餐飲、酒店等行業(yè)企業(yè)將優(yōu)先采購符合標準的設備設施、外貿(mào)食品、餐具酒具和酒店用品等，拓寬外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷渠道。同時，鼓勵企業(yè)利用自身渠道優(yōu)勢，開展線上線下融合的促銷活動。

助力外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷，各大企業(yè)都有哪些辦法？這個過程中可能會遇到哪些問題？怎樣幫助外貿(mào)商品絲滑進入國內(nèi)市場？首先來看看，實體商超都有哪些行動。比如京東宣布，未來一年內(nèi)，將大規(guī)模采購出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，加快構(gòu)建出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷自營體系。

京東集團副總裁 孔祥瑩：未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，很多“出海”多年的外貿(mào)企業(yè)都具備優(yōu)秀的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品品質(zhì)過硬。京東將在商務部及各級政府部門指導下，對扶持外貿(mào)企業(yè)做好規(guī)劃布局，在各地開展多種形式的招商對接。依托自營模式和供應鏈能力，京東將安排專業(yè)采銷隊伍駐點辦公，直接采購外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并開設外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，通過流量傾斜、全渠道營銷支持，加快打開銷路，防止低價內(nèi)卷。針對入駐京東的外貿(mào)企業(yè)，京東也將提供密集培訓，加大補貼及各類資源支持，幫助外貿(mào)企業(yè)快速拓展國內(nèi)市場。

應對經(jīng)濟格局變化主動布局 激活內(nèi)需潛力

中國企業(yè)集體出手來幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷渠道。來看個數(shù)據(jù)，2024年中國社會消費品零售總額達到48.8萬億人民幣，是對美國出口額的10多倍。與國內(nèi)市場相比，中國對美出口的市場其實相對較小。廣闊的國內(nèi)市場，是外貿(mào)企業(yè)堅強的后盾。

其實最近一段時間，針對幫助外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷渠道，商務部在頻繁發(fā)聲。3月，商務部部長王文濤在上海調(diào)研內(nèi)外貿(mào)一體化時提到，要加快推進內(nèi)外貿(mào)一體化，更好發(fā)揮超大國內(nèi)市場優(yōu)勢，以國內(nèi)大循環(huán)的穩(wěn)定性和確定性，助力企業(yè)應對外部沖擊。下一步，商務部將持續(xù)舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動，搭建外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷平臺。

盒馬：對外貿(mào)企業(yè)開放24小時綠色入駐通道

除了京東，盒馬也宣布，面向外貿(mào)企業(yè)正式開放24小時綠色入駐通道，匹配高效的物流供應鏈支撐、聯(lián)合開發(fā)自有品牌創(chuàng)新商品。

另外，阿里、抖音電商、快手、叮咚買菜、唯品會等十多家電商平臺表示，將發(fā)揮電子商務直聯(lián)供需優(yōu)勢，推出訂單直采、外貿(mào)專區(qū)、流量支持、綠色通道、供采對接等八方面舉措，將優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品以電商速度傳遞到千家萬戶。截至目前，各地已向平臺提供約1200家有內(nèi)銷需求的企業(yè)名單。此外，永輝超市、華潤萬家、武商集團等企業(yè)發(fā)布公開信，將為外貿(mào)企業(yè)開通“內(nèi)銷”直通車，使外貿(mào)產(chǎn)品以最快速度上架與消費者見面。

比如永輝超市發(fā)布《致中國優(yōu)質(zhì)供應鏈公開信》，提出，其不僅是消費者獲取品質(zhì)商品的渠道，更是中國制造的伙伴。

永輝華北區(qū)域品牌負責人 賀聰聰：目前我們的合作郵箱已經(jīng)收到了超過200封的中國優(yōu)質(zhì)供應鏈企業(yè)的合作訴求郵件，也已經(jīng)和100多家企業(yè)進入了洽談合作的階段，其實我們也是敞開懷抱，希望能夠和不同的企業(yè)定制不同的方案。從目前來看，我們主要的合作方式是有兩種，一個針對我們已有的商品進行調(diào)整之后，在15天之內(nèi)通過綠色通道極速上架，另外一個對于在國內(nèi)的知名度不高的品牌跟永輝優(yōu)選的自有品牌進行合作，盡快進行上架售賣。除此以外，我們會針對有能力的企業(yè)進行更深度的合作，開發(fā)更好的產(chǎn)品，為消費者提供更高質(zhì)價比的服務。

我們不斷拓寬外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷渠道，在當前形勢下，有什么樣的現(xiàn)實意義？

北京師范大學教授、經(jīng)濟學專家 萬喆：商務部推動外貿(mào)產(chǎn)品拓內(nèi)銷的決策，是應對全球經(jīng)濟格局變化的主動布局，實質(zhì)是通過供給側(cè)改革激活內(nèi)需潛力。

第二個，它實際上也是一種資源的配置優(yōu)化，能夠促進消費和收入的增長。外貿(mào)企業(yè)通常具有較高的生產(chǎn)效率和技術(shù)水平，進入內(nèi)銷市場以后，他們可以更有效地利用閑置產(chǎn)能，提高整體經(jīng)濟效率。它也是勞動力要素的再配置，可以進一步更好地穩(wěn)定就業(yè)市場。

第三個是政策乘數(shù)效應最大化。比方說京東采購計劃覆蓋營銷物流金融全鏈路。盒馬也開辟24小時入駐通道，縮短審核周期到行業(yè)的極限。從測算來看，每一元的財政投入可撬動的社會資本，是遠高于傳統(tǒng)基建投資的成熟效應的。

為超過2萬億元的外貿(mào)產(chǎn)能尋找新出口，這和產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)風險的戰(zhàn)略目標也是高度契合的。當外貿(mào)企業(yè)將國際市場的標準反哺國內(nèi)，當零售渠道用數(shù)字化能力重構(gòu)產(chǎn)銷關(guān)系，中國消費市場或?qū)⒃陉囃粗杏瓉硪粓錾羁痰钠焚|(zhì)革命。這不僅僅是對沖外部風險的應急之策，更是構(gòu)建自主可控供應鏈體系的必經(jīng)之路。

商務部“四個對接”幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷

國際市場和國內(nèi)市場在規(guī)則、渠道、支付體系等多方面存在差異，那么外貿(mào)企業(yè)怎樣順利拓展國內(nèi)市場？商務部提出了四個方面，促進內(nèi)外貿(mào)渠道對接、品牌對接、產(chǎn)銷對接、標準對接。各地也都在積極行動幫扶。比如安徽將于4月舉辦電商平臺招商會，重慶將組織電商資源對接大會，浙江將開展“外貿(mào)國貨嚴選”活動；福建出臺文件，“一對一”幫助傳統(tǒng)優(yōu)勢出口行業(yè)開拓國內(nèi)市場。

外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷可能會遇到哪些問題？怎么能“轉(zhuǎn)”得更順？

北京師范大學教授、經(jīng)濟學專家 萬喆：外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，有不少挑戰(zhàn)。市場認知可能不足，銷售渠道也有可能不暢，品牌建設可能也相對滯后。可能還會遇到一個價格體系的問題。有一些地方它的產(chǎn)業(yè)帶集體轉(zhuǎn)內(nèi)銷以后，肯定會暴露出產(chǎn)能集中釋放的價格踩踏風險。

從解決方案上來說，微觀上第一個要加強市場調(diào)研和消費者洞察。調(diào)整產(chǎn)品的設計和營銷策略，以更好地滿足國內(nèi)市場需求。第二個要拓展銷售渠道，利用電商平臺、線下商超、專業(yè)市場等多種渠道快速進入國內(nèi)市場。

第三個，標準銜接與認證。對于企業(yè)來說，要積極與國內(nèi)標準的認證機構(gòu)合作，來確保它是符合國內(nèi)的要求的。對于政府和行業(yè)協(xié)會來說，要積極提供技術(shù)支持和政策引導，來降低企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本。

另外，要打造一個政產(chǎn)學研用共同體的生態(tài)協(xié)同，政府優(yōu)化營商環(huán)境，平臺解決市場適配問題，協(xié)會不斷地倡議進行協(xié)調(diào)，使得目前這樣的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的政策，它不只是一個應時之舉，而是一個長期戰(zhàn)略。

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