陳嘉禾 九圜青泉科技首席投資官

對于消費制造業來說，比如汽車、筆記本電腦、手機（尤其是安卓陣營的手機）、家用電器、電單車等等，激烈的行業競爭格局往往是常態，有序、溫和的競爭格局，則是不太常見的異態。

作為消費制造業中的代表，汽車行業也是一個常常存在著激烈競爭、企業不容易建立競爭優勢壁壘的行業。在2023年年初，汽車行業的全行業大降價引起了市場的關注。這里，就讓我們來分析汽車行業中的激烈競爭，究竟是如何產生的。

(資料圖片)

巴菲特對汽車行業的看法

說到汽車行業巨大的競爭，我們就不得不引用巴菲特曾經在2009年股東信中寫下的一段話：

“在1910年，人們很容易就能看到汽車行業未來的蓬勃發展。（以及1930年的飛機行業、1950年的電視行業。）但是，這些行業中也包含了激烈的競爭，給行業里的公司帶來了巨大的壓力和打擊。對于我（巴菲特）和查理﹒芒格來說，僅僅看到行業的發展空間，并不意味著我們能看清這個行業的資本回報：尤其是當企業之間的競爭太激烈的時候。對于伯克希爾﹒哈撒韋公司而言，我們更希望能找到能在將來穩定賺錢的公司。即使如此，我們也還是會經常犯錯（何況不考慮競爭的那些投資者呢）。”

由此可見，巴菲特對汽車行業的競爭激烈程度早有認識。而且，他在列舉汽車行業的激烈競爭時，同時提到的還有兩個行業：飛機、電視。有意思的是，這兩個行業和汽車行業一樣，都屬于消費制造業。（在有些分類下，飛機可能被劃歸到工業制造業，但是這些工業品最后仍然是由消費者所消費的。）

那么，到底是哪些因素帶來了以汽車為代表的、消費制造業的激烈競爭呢？

微弱的客戶粘性

帶來汽車行業激烈競爭的第一個因素，在于微弱的客戶粘性。當客戶從汽車公司手上買來一輛車以后，幾乎沒有任何理由，會讓這個客戶在將來必須繼續買同一品牌的汽車、也就是被“粘”在同一個汽車品牌上。

在這種情況下，每次客戶購買新車，對于汽車公司而言，都是一場激烈的戰斗。汽車公司必須不斷地告訴客戶，自己的產品是最好、最具有性價比的。參考高端白酒公司所面對的忠實客戶，汽車公司的客戶實在是太挑剔了。

由此，汽車公司必須不斷地打廣告、升級產品、降低成本，等等。而每次這樣做，帶來的都是對利潤的侵蝕。

缺乏網絡效應

汽車行業的另一個問題，在于缺乏網絡效應。簡單來說，當汽車公司在獲得了新客戶時，更多的客戶并不會自動帶來別的客戶，每個客戶都需要重新爭取。

其實，在商業中，網絡效應是一個稀缺品，大部分行業都很難獲得網絡效應。比如，賣出一臺筆記本電腦，并不會下一臺筆記本電腦的銷售產生什么影響。

由此看來，被一些軟件公司、網絡購物公司所擁有的網絡效應，簡直是商業中的金飯碗。當Excel軟件賣出了一百萬份以后，更多的客戶不得不買同樣的軟件，否則就打不開別人發來的表格。而當有許多用戶在一個購物網站時，新的用戶也必須使用這個網站，因為別的地方沒那么多東西賣。

大額支出導致客戶非常精明

汽車行業激烈競爭的另一個誘因，在于汽車是大額消費。當面對大額消費時，許多消費者會變得精明起來。

在不同的消費場景下，消費者的精明程度是有區別的。這種區別一方面來自于消費者本身的判斷力，另一方面則來自于消費者為判斷這筆買賣投入的研究精力。

比如，在食品行業，許多公司之所以容易獲得競爭優勢，在于消費者很難判斷兩瓶飲料、或者兩個面包到底誰好誰壞。同時，一筆飲料、面包的開銷又很小，不過幾塊錢而已。這時候，又不容易清楚判斷成分、又懶得弄明白的消費者，就更容易選擇自己信得過的品牌，頭部有品牌的企業也就變得容易賺錢一些。

但是，由于汽車的消費往往動輒要花費十萬元、甚至二三十萬元，消費者在上面投入的精力也就成倍增加。這一現象，在智能手機、筆記本電腦上也有體現：人們很少會為了幾塊錢努力思考，但是幾千元的消費還是值得思考一下的。

在面對更加精明的消費者時，汽車公司之間的競爭，也就變得更加激烈了。

不斷更新的產品風格和技術

如果說不斷推陳出新的產品，是我們經濟社會發展的源動力、是生活水平逐漸提高的最強推力，那么很不幸，對于企業的利潤率來說，快速更替的產品和技術，則是企業利潤率的噩夢。

對于企業來說，如果市場上的產品多年不變，那么意味著許多事情都會變得更簡單：企業不需要投入巨資，研發一代又一代的新產品；不需要預測消費者的口味；不需要預測技術的更替方向；也不需要在每一次新產品生產出來以后，花費巨資去進行廣告營銷；更不需要承擔一旦在產品變化中落敗，所必然產生的糟糕后果。

但是，對于汽車行業來說，形勢則恰恰相反。汽車行業的風格與技術更替比較頻繁。總的來說，這種更替至少有三條主要路徑。

第一條路徑，在于汽車的風格不斷發生改變。隨著經濟發展水平、居住環境的變化，人們對轎車、轎跑、SUV、皮卡等等汽車品類的需求不斷變化。

在歷史上，長城汽車公司就曾經靠著在SUV品類的突破，完美迎合了當時消費者對SUV的增長需求，從而一炮走紅，而同時許多更大的汽車廠商也就因此丟掉了市場份額。

第二條路徑，是在傳統油車時代，隨著國際油價的漲跌，消費者在小型經濟的小排量汽車與大型汽車之間的口味搖擺不定。

在歷史上，當排量更小的日本汽車擠入美國市場時，當時昂貴的國際油價幫了新來的日本車大忙，生產大排量汽車的美國公司也就因此丟了不少市場份額。

第三條路徑，則是近年以來興起的、以電動汽車為主的新能源汽車所帶來的沖擊。這條路徑帶來的變化之大，讓許多傳統汽車公司手忙腳亂、倍感疲倦。

但是，對于新興起的新能源汽車公司來說，事情也并不簡單：新能源領域里的眾多技術分叉，包括混合動力、氫能、純電、自動駕駛等多種技術，以及飆升的行業規模帶來的原材料價格暴漲（主要是制造電池所必需的鋰金屬價格），讓新能源汽車行業自己也充滿了變數。

在這些變化的路徑面前，汽車公司必須在每一次產品風格更替與技術變更時，都努力參與競爭，才不至于落于下風。而這樣動蕩的日子，自然并不好過。

巨大產業鏈帶來的眾多參與者

與不少小型的消費制造業不同，汽車行業有一個特點，就是有巨大的上下游產業鏈。而這種巨大的產業鏈，導致不少經濟體（包括國家、地區、省份和城市），都會把汽車公司作為本地的重點扶持對象，從而帶來了眾多的參與者和巨大的市場競爭。

比如說，在國際市場上，中國、日本、韓國、美國、歐洲等國，無一不把汽車行業作為支柱產業加以扶持。即使是在國內市場，上海、吉林、湖北、廣東、北京等汽車重鎮，也都對汽車行業扶持有加。

對于扶持汽車行業參與競爭的經濟體來說，本地的汽車公司賺錢固然重要，但是即使汽車公司因為激烈的競爭而導致微利，扶持汽車行業仍然是一件有益的事：這樣做會帶來繁榮的上下游產業鏈，并且在極大程度上增加本地的就業。

在這樣眾多的參與者相互角逐之下，在國際市場與國內市場，汽車行業的競爭也就變得非常激烈。

以上各點商業要素，共同造成了汽車行業激烈的商業競爭。在不少消費制造行業中，類似的商業要素也在發揮同樣的作用，導致了巨大的行業競爭。而對于投資者來說，正確理解這些競爭的成因和其格局，則是至關重要的。

關鍵詞：