直播帶貨主要靠人的視頻互動營銷方式銷售商品，所以原則上主播人氣越高、銷量越好，但是你的產品質量也要沒問題。那么直播帶貨是看人還是看貨?直播賣貨為什么火了?
直播帶貨是看人還是看貨
直播平臺的多樣化已是肉眼可見。“短視頻直播作為一個新的電商模式，基于流量入口、同步渠道和直接售貨等特性，它對銷量提升和品牌打造的積極影響已被證實。但直播時平臺、商品、主播、場景的匹配性至關重要，平臺的選擇、商品的品牌力和產品力、主播的匹配性和影響力、場景的生動化和參與感等等，都需要在直播之前想清楚。”實際上，無論是專業直播、企業自播，還是時下正在流行的大佬直播，電商直播的本質仍然離不開“人貨場”三大要素。
帶貨直播雖然表面上看的是人，但是實際上還是看貨，因為直播帶貨一般宣傳的是家人們，給到最大的優惠。其實還是看貨的性價比。
現在一般做直播帶貨的要么就是品牌打新，就是讓頭部主播宣傳做廣告，給的優惠價格還是很給力。要么就是品牌清理庫存，庫存就特別適合便宜賣，有時候比如手機廠商，或者美妝廠商，庫存壓力大，正常渠道銷量不是很給力，那么就可以通過直播帶貨的方式賣，偶爾放出福利，而不會影響自己的營銷價格體系。
好多的用戶，也比較信任自己喜歡的博主，加上頭部網紅主播有議價能力，品牌和主播大量賣貨雙方都可以共贏。
直播賣貨為什么火了
相較于普通的文字與圖片展示，視頻直播形式向消費者呈現出更多的產品細節，建立彼此的信任感，拉近買賣雙方的距離。與此同時，視頻直播可以拉動產品銷售，實現了“帶貨”的目標。
直播賣貨還有一個非常大的優勢——“專業服務”，正是因為這個優勢，直播才能成功“帶貨。近年來，直播賣貨品類不斷細分，賣美妝、賣服裝、甚至還有賣汽車的主播。直播賣貨的興起，各個領域出現了一批專業的網紅主播，可以說直播成就了這些主播，也可以說這些專業主播助推了直播賣貨的發展。
并不是任何直播賣貨的主播都可以成為網紅主播，無論是快手平臺的辛巴，還是抖音平臺的七舅姥爺，抑或是淘寶的李佳琦和薇婭，他們的成功都源于他們的專業能力。這些主播對用戶需求和商業邏輯有著較深的研究。也就是說，這些網紅主播必須是一名貼心的專業導購。
電商直播不是演電視劇，演電影，并沒有劇本，需要“本色出演”。此外，直播賣貨需要有專業的知識和能力，以形成真正的帶貨能力，這些都是無法“表演”的。從目前受追捧的網紅主播的成長歷程可以看到專業知識和能力的重要性。
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