文/視頻 三湘都市報(bào)·新湖南客戶端全媒體記者 卜嵐 通訊員 肖昱昊

(資料圖片僅供參考)

“去年這時(shí)候還在穿薄毛衣，現(xiàn)在天氣變冷之后，直接想買薄棉襖了。”11月9日，正在長(zhǎng)沙一商場(chǎng)購(gòu)物的劉女士感慨道，“往年國(guó)慶后秋裝還能賣上一段時(shí)間，今年一秒入冬，不少秋裝線下價(jià)格比直播間的還便宜。”

長(zhǎng)沙的秋天本來(lái)就短，今年更像“快閃”，這也加速了長(zhǎng)沙秋裝的換季進(jìn)程。11月9日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)沙部分門店的秋裝已經(jīng)開啟清理庫(kù)存模式，而輕薄款的冬裝也悄然上市，各大服裝市場(chǎng)正根據(jù)本地氣候特點(diǎn)靈活調(diào)整銷售策略。

長(zhǎng)沙不少門店秋裝折扣約為5—8折

在長(zhǎng)沙樂(lè)和城GAP門店內(nèi)，入門顯眼的位置擺放著“限時(shí)優(yōu)惠：衛(wèi)衣或長(zhǎng)褲兩件八折”的促銷立牌。“秋裝促銷是10月下旬開始的，來(lái)咨詢的人也很多，”該店工作人員表示，“店里還有一些一口價(jià)的衛(wèi)衣，原價(jià)398元，現(xiàn)在只要198元，相當(dāng)于5折了。”

在金滿地的商業(yè)街，做了多年服裝生意的小雅女裝店負(fù)責(zé)人指著堆積如山的貨箱說(shuō)：“往年9月就能賣掉50%的秋裝，現(xiàn)在還剩下很多。平時(shí)穩(wěn)定在8折的商品，近期也推出了更大的優(yōu)惠力度。一些過(guò)季和庫(kù)存的秋裝，我們最低做到了6折。前陣子天氣轉(zhuǎn)冷，秋裝就開始清倉(cāng)了，需要為冬裝銷售騰出空間和資金。”

線上市場(chǎng)對(duì)氣溫變化的反應(yīng)同樣迅速。記者在淘寶、抖音等平臺(tái)看到，多位長(zhǎng)沙本地服裝主播近期已將直播主題換為“薄款冬裝搶先購(gòu)”。一位主播在直播時(shí)透露：“降溫這幾天，加絨衛(wèi)衣、薄款針織衫的銷量直接翻倍，我們緊急調(diào)整了排期，把厚衣服全提前上架了。”

氣候異常疊加季節(jié)周期錯(cuò)配，導(dǎo)致需求端“斷檔”

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024—2025中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，近三年來(lái)，我國(guó)主要城市秋裝常規(guī)銷售周期從往年的45～60天縮短至30～40天，冬裝上市時(shí)間平均提前10～14天。報(bào)告還指出，當(dāng)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)連續(xù)、快速降溫時(shí)，輕薄羽絨服、加絨褲等冬裝品類的周銷量會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

“長(zhǎng)沙的秋天很短，9月還穿短袖，10月中旬突然降溫又迅速回暖，消費(fèi)者根本來(lái)不及買秋裝。”業(yè)內(nèi)人士指出，更關(guān)鍵的是，秋季“有效穿著周期”（日均溫12℃—20℃）較常年縮短了，這種“暖秋+短秋”雙重效應(yīng)，讓厚款秋裝完全沒(méi)市場(chǎng)，薄款秋裝又與夏裝尾貨形成“銷售重疊”，直接導(dǎo)致庫(kù)存積壓。同時(shí)，消費(fèi)者理性消費(fèi)趨勢(shì)明顯，秋裝只買1～2件核心款，且優(yōu)先選擇可跨季節(jié)穿搭的單品，導(dǎo)致傳統(tǒng)厚款秋裝滯銷。

“此外，最近氣溫驟降也直接觸發(fā)了消費(fèi)者的‘即時(shí)購(gòu)物’心理。氣候波動(dòng)已成為影響服裝銷售的重要變量。當(dāng)氣溫在48小時(shí)內(nèi)驟降超過(guò)12℃時(shí)，消費(fèi)者的需求會(huì)從‘為換季做準(zhǔn)備’轉(zhuǎn)變?yōu)椤疄槊魅沼鰬?yīng)急采購(gòu)’。”該業(yè)內(nèi)人士指出，“此時(shí)推出‘降溫特惠’不僅能滿足消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求，更能緩解其因天氣突變產(chǎn)生的焦慮感，從而在短時(shí)間內(nèi)形成銷售高峰。”

責(zé)編：卜嵐

一審：卜嵐

二審：黃娟

三審：丁興威