進入10月，全球零售市場旺季將至，“黑五網(wǎng)一”、圣誕節(jié)等盛大的購物節(jié)日襲來。中國商品在海外購物季中占據(jù)了越來越重要的市場份額，而在歐美市場高通脹的背景驅(qū)動下，中國商品愈發(fā)受到海外消費者青睞。

據(jù)悉，尤其從今年七八月份以來，想要“出海去看看”的跨境新賣家比往年更加活躍了，他們有些已經(jīng)是知名品牌，有些來自中國制造的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶，希望通過入駐SHEIN等出海平臺在“黑五”大促前搭乘上今年的出海末班船，為贏得海外市場的“第一桶金”積極籌備起來。

國內(nèi)“出海團”備戰(zhàn)忙

海外消費市場潛力巨大，電商消費增長迅猛，“黑五網(wǎng)一”大促在近幾年仍保持了增長的態(tài)勢，讓已經(jīng)出海和計劃出海的商家們信心得到提振。僅以美國市場為例，根據(jù)知名數(shù)據(jù)分析平臺Adobe Analytics的預測顯示，今年購物季(11月1日至12月31日)美國網(wǎng)購銷售額將達到2218億美元。另據(jù)海外知名咨詢機構(gòu)德勤的最新預測，2023年年末假日季電商渠道銷售額將實現(xiàn)10.3%-12.8%的年增長，達到2780億～2840億美元——這個預測數(shù)字，幾乎相當于4個國內(nèi)“雙11”大促的全網(wǎng)成交能量。

在眾多出海方式中，通過跨境電商平臺出海是當下中國跨境賣家圈里正當流行的出海選項，而參加到“黑五網(wǎng)一”也是全網(wǎng)公認的、一年之中最有力的業(yè)績跳板，是能快速檢驗和鍛煉賣家角逐國際市場的產(chǎn)品力和品牌力的重要機會，是跨境貿(mào)易的必爭之盤。

SHEIN最初是以自有服裝品牌起家，圍繞時尚領(lǐng)域多年沉淀了規(guī)模龐大的年輕用戶群和精準的平臺流量，已經(jīng)直接服務全球超過150個國家的市場，目前SHEIN為平臺賣家也提供了包括“代運營”和“自主運營”在內(nèi)的”平臺多模式“出海選項，支持不同發(fā)展階段和優(yōu)勢的第三方賣家掘金國際市場，助力不同類型的賣家可以盡快加入到“黑五”大促的角逐。

具體而言，對于很多原來沒有海外銷售和運營經(jīng)驗的中小賣家，SHEIN平臺提供的一站式“代運營”出海模式大受歡迎：賣家只需要專注自身擅長的產(chǎn)品環(huán)節(jié)，平臺提供包括商品運營、倉儲、物流、客服、售后在內(nèi)的服務，賣家便可省心輕松地一躍而入國際新藍海。而現(xiàn)在入駐SHEIN平臺，選擇“代運營”方式的賣家還能限時享有零傭金、零推廣、零運營成本，處于極佳的入駐階段。

對于已經(jīng)擁有自主運營能力的賣家和品牌，選擇SHEIN的“自主運營”模式后它們可以自行管理選品、上架商品、市場策略、銷售、庫存、物流等，SHEIN通過平臺資源以及品牌打造的成功經(jīng)驗，賦能賣家和品牌的進一步成長。

位于中國浙江諸暨市大唐鎮(zhèn)的十幾萬臺襪機比平日里更加吱吱作響，而關(guān)琳的襪子工廠生產(chǎn)線，也比平時加倍忙碌運轉(zhuǎn)。“黑五”疊加上北半球即將到來的寒冬，正是中國襪子出口的好時節(jié)。

今年是襪廠老板關(guān)琳第4年通過SHEIN平臺參加黑五大促了。關(guān)琳原本只做國內(nèi)市場，疫情后決定出海，第一站選擇了SHEIN。在關(guān)琳的賬本上，選擇平臺合作首要的便是訂單量，入駐SHEIN后的銷售表現(xiàn)使她十分滿意。關(guān)琳表示，雖然一開始試探性只上了30多個款，訂單量只有一單兩單，但在平臺買手的策略指導下第二個月就開始出現(xiàn)爆款，返單達到幾千件。經(jīng)營了一兩年后，關(guān)琳的月均成交額已經(jīng)達到140萬，在去年的“黑五”期間成交更是超過了210萬。在今年“黑五”到來的前夕，根據(jù)自己最近的銷售增長狀況，關(guān)琳決定先果斷備貨到300萬。

SHEIN提供的賣家服務同時幫關(guān)琳解決了很多問題，譬如，主動幫關(guān)琳加深理解海外市場特征和消費習慣，手把手幫她處理好由于差異化的海外法規(guī)政策、關(guān)稅變化、其他進出口政策帶來的各種新問題，這些大大減輕了關(guān)琳的負擔。

在面向海外消費者的認知啟蒙上，SHEIN平臺的買手像是寵配類目賣家趙柯的“領(lǐng)路人”，在流行趨勢、開款選品上給他分享了很多思路，補齊了趙柯不了解海外需求的初始短板。加上對SHEIN的在線培訓很有興趣經(jīng)常參加，趙柯從一個電腦小白逐漸變成了可以通過經(jīng)營反饋解讀出當季流行密碼的管理者，還能結(jié)合瀏覽海外資訊，思考工廠發(fā)展的新方向，自己指導工廠進行優(yōu)化生產(chǎn)。入駐四個月后趙柯的月銷售翻了近60倍，“跟SHEIN合作，我變成了會思考的人”。

不只如此，據(jù)了解，入駐SHEIN后，不少出海賣家的業(yè)績獲得了不同程度的精益增長：某黑馬泳裝品牌，去年通過SHEIN參與了“黑五”大促，銷售額同比增長了116%;某小眾運動品牌，去年的黑五備貨訂單及時率達到100%，同時很好的控制住了斷貨率和差評率，提高銷售金額的同時也極大地降低了生產(chǎn)浪費，在今年角逐海外市場之時自身的品牌競爭力明顯變強勁了。這讓賣家們更愿意踴躍地參與到SHEIN在今年組織的各種“黑五”培訓活動中，接收平臺的政策動向、促銷規(guī)劃、選品指導，進而進行安全庫存的籌備和作好店鋪的銷售風險預案。賣家們對沖刺今年的“黑五”充滿信心。

新消費品類迎增長

海外廣闊市場還捧紅了一些中國出口的新興消費品類。

入駐SHEIN之前，從事攝影攝像設(shè)備業(yè)務的陳望，最大的疑問就是以女性為主的年輕用戶會喜歡什么樣的攝影攝像產(chǎn)品，這和他之前所面對的“數(shù)碼發(fā)燒友”群體可不大一樣。

SHEIN的專業(yè)團隊幫上了忙，跟陳望的團隊時常在一起討論選品備貨。考慮到海外用戶的個性化需求，除了陳望原本的手持云臺、運動相機等專業(yè)設(shè)備之外，他還上架了大量不同材質(zhì)、不同顏色、不同配置的自拍桿、補光燈等產(chǎn)品，從3美金到300美金不等，貼合了年輕消費者追求設(shè)備簡易、效果美觀的各種生活拍攝需求。“靠近好看和實用就沒錯了。”陳望總結(jié)道。

從最初合作至今，陳望的店鋪從月銷1000單增長到8000單，銷售額從10萬增長至52萬美金。他還計劃從現(xiàn)有的攝影配件擴展到消費電子類的其他新產(chǎn)品：耳機、音箱、三腳架……都開始擴列在了他的品牌清單里面。

對于同樣專注于消費電子的賣家王宇來講，現(xiàn)在他最想做的是打造面向國際市場且依然極具競爭力的數(shù)碼品牌，他反復提到的一個關(guān)鍵詞是“專業(yè)化”。

產(chǎn)品要專業(yè)化，背后是對品質(zhì)的嚴格把控。王宇認為自己原來的產(chǎn)品做得不差，但接觸到SHEIN平臺后對“質(zhì)量”的理解又上了一個臺階。SHEIN的買手不僅給他提供多個海外國家地區(qū)專業(yè)市場對于3C產(chǎn)品的不同標準，上款之前核對質(zhì)檢報告，在大貨送達倉庫后還要再進行質(zhì)量抽查。“雖然我們已經(jīng)做了很多年跨境了，但平臺質(zhì)檢這一塊SHEIN確實是最專業(yè)的”。

“認識的很多朋友都在通過SHEIN平臺出海，把依靠平臺出海作為產(chǎn)品和品牌出海的第一站。SHEIN有成熟的品牌經(jīng)驗，現(xiàn)在還提供了入駐福利。在國際市場發(fā)展存在太多不確定性，依靠好的平臺是大家的共識。”有出海賣家感慨道。

除了把住質(zhì)量，如何使產(chǎn)品被消費者看到也是一門學問。SHEIN團隊與賣家團隊做足了功課。為了讓新興品類產(chǎn)品在海外更好賣，SHEIN買手會策劃安排適宜的營銷活動，讓賣家得到更多的額外曝光，享受額外的收益。在特別的品類周活動里，SHEIN還會聯(lián)動海外的社交媒體資源，替平臺賣家的產(chǎn)品爭取更多關(guān)注度，為產(chǎn)品銷量帶來更強勁的增長。

對于許多中國跨境賣家而言，“黑五”只是他們生意增長中的一個節(jié)點，全球貿(mào)易的廣闊賽道中，還有很多金礦等待他們?nèi)ラ_采。

賣家通過SHEIN平臺出海，獲得的是入駐時間和成本的紅利，是精準的用戶流量，更能系統(tǒng)化地習得一套成熟的海外市場運營能力和打造品牌的能力，甚至在平臺賦能的支持下掌握SHEIN式的柔性供應鏈，將更多更好的平臺資源和經(jīng)驗為己所用，增強自身的核心競爭力，進而成為長久的贏家。

SHEIN平臺此前發(fā)布的“希有引力”計劃表示，將專注于在未來三年幫助中國在內(nèi)的全球10000個商家年銷售額突破百萬美元，幫助10萬個中小商家年銷售額達到10萬美元。

而在近日，SHEIN又重磅推出全國500城產(chǎn)業(yè)帶計劃，在家居、美妝、男裝、童裝、3C電子以及鞋靴和配飾珠寶等熱門品類重點發(fā)力，助力更多優(yōu)質(zhì)制造、品牌出海，帶動更多的產(chǎn)業(yè)升級。

關(guān)鍵詞： 賣家 平臺 品牌 市場