【我的進(jìn)博會】

光明日報記者?吳瀟怡

連續(xù)參展五屆進(jìn)博會，介紹起“溫暖駝WARMPACA”產(chǎn)品的故事，創(chuàng)始人之一馬玉霞出口成章：“羊駝是秘魯?shù)膰鴮殻茇埵侵袊膰鴮殻醚蝰劽龅男茇埻媾迹强缭絻纱笾薜臏嘏嘤觥！?/p>

(資料圖)

不僅是熊貓玩偶，對這次帶到進(jìn)博會參展的每一款羊駝制品，馬玉霞講來都如數(shù)家珍：“這款羊駝玩偶是參加‘羊駝選美大賽’的造型，這些則是模仿羊駝剪毛時候的樣子，它們身上穿戴的都是秘魯?shù)膫鹘y(tǒng)民族服飾。”

11月5日早上十點(diǎn)，第五屆進(jìn)博會甫一開幕，馬玉霞就趕到了位于“四葉草”消費(fèi)品展區(qū)的“溫暖駝”品牌展位，準(zhǔn)備迎接前來觀展的客戶。

2018年，為了讓秘魯羊駝毛制品能夠參加進(jìn)博會，馬玉霞和兩個秘魯姑娘伊莎貝拉、亞歷山德拉，以及另一個中國姑娘一起注冊了“溫暖駝”品牌。“當(dāng)時我看新聞聯(lián)播，聽到要召開進(jìn)博會的時候，已經(jīng)是2018年的6月份了。確實(shí)是有點(diǎn)晚，我就打了電話給主辦方。”馬玉霞說，還好主辦方聽到產(chǎn)品詳情覺得挺有特色，就給她們爭取了一個9平方米的展位。

“我也沒有想到，小小一個展位，竟然迎來了人山人海。”馬玉霞說，在進(jìn)博會以前，“溫暖駝”品牌一共就售出了一個訂單，處于剛剛萌芽的狀態(tài)。亮相第一屆進(jìn)博后，羊駝玩偶銷量迅速飛漲，變身網(wǎng)紅，受到了中國市場的熱烈歡迎，在北京、上海等各大城市的商場亮相。隨著第三屆和第四屆進(jìn)博會的召開，“溫暖駝”也陸續(xù)上線電商平臺。“銷售額是以前的幾百倍。如今，在第五屆進(jìn)博會上，我們的展位也擴(kuò)大到了36平方米，挪到了中心位置。”馬玉霞說，“溫暖駝”的品牌熱度是隨著進(jìn)博溫度一起持續(xù)升騰的。

馬玉霞談道，伊莎貝拉和亞歷山德拉雖然身在秘魯，但每天都會通過微信和她溝通。根據(jù)中國市場的反饋，她們能對羊駝毛制品進(jìn)行更有針對性地品控，“畢竟中國的市場競爭激烈，純手工的玩偶經(jīng)過我們對高度、胖瘦、臉部狀態(tài)的質(zhì)量把控，更能獲得中國消費(fèi)者的青睞”。

參加第一屆進(jìn)博會時，為“溫暖駝”提供手工制品的秘魯手工業(yè)者還只有一家。“如今到了第五屆時，已經(jīng)有一百多個秘魯手工業(yè)者家庭加入我們的品牌中，這些家庭分布在秘魯全國各地。”馬玉霞介紹說，其中，有不少家庭是隨著“溫暖駝”規(guī)模的擴(kuò)大而主動聯(lián)系她們的。“秘魯貿(mào)促會也非常支持我們。”馬玉霞說，“進(jìn)博會為秘魯手工業(yè)者提供了巨大機(jī)遇，也讓我們兩國的創(chuàng)業(yè)者得以共享進(jìn)博熱度。”

（光明日報上海11月5日電）

《光明日報》（ 2022年11月06日?06版）

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