出品 | 創業最前線

(資料圖)

作者 | 付艷翠

編輯 | 馮羽

美編 | 唐唐

影視圈無事可忙的打工人們，正在瘋狂涌入微短劇。

這種幾分鐘就能講完一段完整故事的形式迅速走紅——時間消耗成本低、在劇情方面較短視頻更有優勢的微短劇很快吸引了大批擁躉。

根據廣電總局方面公開的數據，今年上半年備案的微短劇達2859部，共69234集；作為對比，2021 年全年備案的微短劇僅有398部。微短劇成為劇集產業的新風口。

隨著優酷、愛奇藝、騰訊視頻、芒果TV、抖音、快手等長短視頻紛紛入局加碼微短劇，也讓越來越多的用戶擁有看微短劇的習慣。

“我今年愛拿手機看一些小短劇，每集幾分鐘，有的一集一個故事，有的有一個主線劇情。可選擇的非常多，讓我覺得通勤時間好像也沒那么長了。”在北京和固安通勤工作的劉璠，每天要在路上往返近5個小時，他手機里下載了“優愛騰”和抖音、快手，只為觀看一些時長短、節奏快的微短劇。

然而，在行業野蠻生長、微短劇制作趨于精品化的同時，部分粗制濫造、以噱頭博眼球的短劇也充斥市場。

從今年11月開始，抖音、快手、微信等平臺紛紛發布公告，針對微短劇中獵奇、低俗、色情的內容集中進行整治——霸總嬌妻、穿越重生等無腦戲碼開始被清退。

精品微短劇是如何練成的？影視人們又是如何掘金微短劇的？行業里還會發生哪些新故事？「創業最前線」與創作者們聊了聊他們的創作經歷和經驗，試圖探究微短劇行業背后的變現邏輯。

1、影視人的“生存題”

重慶市九龍坡區科園四路，一輛簡易推車加一口鐵鍋和炒鍋支撐起的面攤邊，一對夫妻正緊張地忙碌著：男主人熟練地煮面、撈出、放香菜、蔥姜蒜，女主人接過煮好的小面端給等候的顧客。

夫妻倆在2011年開始擺攤，在擺攤的這十一年間，善良、熱心腸的他們遇到顧客有困難時，總會給予力所能及的幫助，有時是給遇到困難的老人免費送碗面，有時是免費給顧客加一顆雞蛋，還有時是說幾句鼓勵的話語。

——以上是抖音賬號“我們的冷暖人生”內容制作團隊對系列短劇中兩名主演的角色設定。

“我們的冷暖人生”賬號由重慶廣電集團旗下的重慶重視傳媒有限責任公司制作，在制作短劇之前，其團隊一直從事長劇的內容，不僅負責制作重慶時尚生活頻道品牌欄目《冷暖人生》，還一直為央視的《普法欄目劇》制作并拍攝內容。

《冷暖人生》電視欄目制片人、“我們的冷暖人生”創作團隊主管婁吉海向「創業最前線」透露，去年以來，隨著傳統媒體廣告業務收入持續走低，公司一直在考慮轉型，以期增加新的內容業務。

“之所以從長劇轉戰短劇，一方面是公司有影視制作基因，轉型做短劇更有優勢；另一方面是看到新媒體平臺的潛力，抖音等平臺影響力越來越強，我們覺得必須向這方面轉型調整。”婁吉海笑言，他們這群在電視臺做了十幾年、平均年齡已經35-40歲的制作團隊，相比一些新媒體公司和MCN，他們可能缺少朝氣，但在拍攝制作方面，優勢也很明顯。

短劇的成績確實亮眼。2021年8月，重慶重視傳媒MCN總監項智科團隊負責“我們的冷暖人生”賬號運營和商業變現，婁吉海負責內容創作，僅花費一個多月時間，“我們的冷暖人生”系列短劇正式在抖音發布。

至今，“我們的冷暖人生”賬號粉絲201萬。已經發布包括《冷暖生活》《一路有你》《深夜微光》《萬家燈火》等系列短劇，其內容主要圍繞兩位主演，以小面攤為舞臺，拍攝我們身邊那些平凡又暖心的故事，引起觀眾共鳴。目前，該賬號系列短劇累計播放量已達4.8億。

（圖 / 冷暖人生系列短劇）

事實上，相比電影或長劇動輒數百萬，甚至上億元的投資，一部短劇的成本可能只要10-100萬元。因此，資本寒冬之下試錯成本相對偏低的微短劇，成為很多影視創業者和MCN的新選擇。

“從前幾年開始，就有好多和我有私交的明星朋友找到我，問我要不要一起合作微短劇的相關項目。”制片人李偉向「創業最前線」表示，他當時的態度是不愿去做，“一方面短視頻利潤少，另一方面，很多短視頻拍起來不像傳統影視劇。有點兒看不上。”

但隨著近幾年影視寒冬，李偉公司其他影視項目一直處于停滯狀態，他也越來越意識到，影視公司的轉型不是選擇題，而是生存題。轉型微短劇不是為了業務升級，而是為了活下去，“至少有個項目在拍，資金能夠流通。”

在轉型之外，也有越來越多的人認為，此時是入場微短劇的最好時機。

“優酷、騰訊、愛奇藝、快手和抖音平臺紛紛入局加碼微短劇，各種分賬補貼加碼，微短劇賽道已經漸漸成熟。”影視投資人許麗麗表示，現在的年輕人習慣了快節奏生活，平時看影視劇越來越喜歡使用倍速，劇集更短，爆點更多的微短劇更符合投資邏輯。

隨著各平臺方推動微短劇進行新鮮的內容嘗試，微短劇已經成為劇集產業的新風口。

2、“真實”才是必殺技

微短劇創作者們有自己構建的一套邏輯體系及方法論。

“開始制作前，制作機構一定要先在‘重點網絡影視劇信息備案系統’登記節目名稱、題材類型、內容概要、制作預算等規劃信息。”微短劇導演王亮表示，短劇想要面世，一定要提前報審，免得拍攝完報審出現問題影響發布進度。

去年7月，王亮自編自導自拍自剪了第一部短劇。他的主業是短視頻創作者，并非專業影視科班出身，也沒有拍劇的經驗。之所以準備拍攝短劇，全是因為一腔熱血，想將腦海中的故事拍攝出來。

“當時發布短視頻賺了些錢，就和朋友一起拍攝制作了短劇。后來短劇都已經投資拍攝好，我才知道短劇也要審批。”因為不懂，王亮花了一個多月就拍攝完的短劇，制作完審批卻花費了3個多月，“過程反正很繁瑣。”

而微短劇在成熟的制作方手里，誕生速度更快。

婁吉海透露，他們拍攝“我們的冷暖人生”時，4期劇本的準備時間是一周左右，花3天時間籌集所有演員。集中拍一個通宵，拍完后包括后期剪輯，整個周期兩周就能完成，“對于快速出品的關鍵，我覺得是因為在內容創作中，我們一直相信‘真實的力量’。”

（圖 / “我們的冷暖人生”編劇團隊采風）

為了拍攝，婁吉海曾帶著編劇團隊在重慶本地的大小面攤搜羅故事。

此外，短劇內容也要緊跟話題。劇組靈感主要來源于生活和網絡。拍攝前，她會讓編劇搜集大量貼近大眾生活的新聞，然后根據真實的新聞事件改編創作劇本后集中拍攝，“劇本內容要求貼近常人生活，盡可能尋找大眾生活中的共鳴點。”

因為真實的作品往往更能打動人心。

短劇發布的第一個月，婁吉海劇組就迎來了第一條爆款視頻。劇情是夫妻倆每天晚上為拾荒老人送上一碗小面，為了照顧老人的自尊心，阿峰（男主演員）說店里的第50碗面免費，而老人吃碗面就幫助兩人收拾碗筷。

這部作品的靈感就是發生在小面攤上的真人真事。而作品一發布，就獲得不錯的成績，不僅在“學習強國”上播出，而且獲得短視頻展播的三等獎。

婁吉海認為，真誠的對待每一個作品，一定會獲得回報。

“我們最初的劇本寫完，只是要表達善良的夫妻對待老人的善意舉動（免費送面）。但后來在拍攝現場，導演跟我講，如果純粹只是為老人送上一碗面，老人感動的吃面，就覺得少了一些打動人心的內容。”于是，兩人在現場調整，增加了讓老人偷偷給主角收拾桌子的細節，“我后來看片子的時候，就覺得導演的提議特別棒，更容易讓人共情了。”

此外，與長劇不同，節奏密、沖突強、爽點多是短劇創作的三大要素。

“微短劇的節奏必須快，容不得慢慢鋪墊。”婁吉海表示，短劇強調快節奏，在制作的時候一定要注重敘事節奏，要省去很多鋪墊內容，開場就要設定鉤子，“這已經不是黃金三秒鐘法則了，一定要在第一秒鐘就要能吸引人，要在最短的時間留住更多的用戶。”

她感覺，內容創作越來越講究“快”，在單位時間相同的情況下，用戶想要吸收更多信息，獲得更多的快感，1秒鐘1個反轉才能輕松抓住觀眾眼球。

不過，粉絲增加到快200萬時，“我們的冷暖人生”卻遭到了第一個瓶頸期。

近一個月時間，粉絲的增量開始放緩，團隊怕短劇被埋沒在眾多同質化的視頻中。為此，他們也開始嘗試探索新的變化。

一直以來，“我們的冷暖人生”短劇每集都在講一個故事，最近，劇組開始著手擁有一個主線劇情的連續性短劇創作。“在新媒體上，用戶的要求和變化更迭得很快，我們現在也不能老是固守著一個方式拍攝短劇。”婁吉海說道。

3、“吸金”仍有高門檻

對大多數微短劇創作團隊來說，堅持真實能夠打動人心的底層邏輯是，有價值的高品質內容理應獲得足夠的商業回報。

從整體行業來看，短劇的產出模式主要有平臺定制、分賬以及項目合作三種，其中分賬模式占主流，且不同的平臺分別有自己的公開分賬標準。

而今年以來，微短劇賽道不斷有作品出圈，并上演著分賬神話。

目前微短劇商業化的方式主要有：廣告分賬、電商、廣告定制、品牌贊助等多種形式。絕大多數內容制作公司，都是靠線上分賬收益制作內容和養活團隊。

比如快手的短劇《長公主在上》幾十萬的投入成本換來一百多萬的分賬成績；優酷和大唐之星聯合出品的《千金丫環》上線45天，以百萬投資博得千萬分賬；騰訊視頻短劇《拜托了！別寵我》最終分賬成績是3249萬元。

不過，表面上看，微短劇制作周期短，上線時間快，眾多影視公司和創作者都在入局。但影視公司和創作者入局想要賺到錢，卻并不是一件容易的事情。

“近兩年，我明顯感覺短劇質量肉眼可見地提升，帶動制作成本水漲船高。大多數制作團隊在演員的選擇、服化道具、美術置景上也有升級。”婁吉海表示，短劇制作成本在不斷提高。

（圖 / 短劇拜托了別寵我官微）

據了解，《念念無明》的成本在300萬到500萬元間。《拜托了！別寵我》前三季投入金額更是達到2000多萬元，宣發成本也有幾百萬元。

不僅進入門檻在升級，創作者想要達到分賬收益的門檻也不低。

“我們在抖音做流量分賬劇，需要擁有100萬以上的粉絲才有資格參與。”項智科透露，參與平臺分賬劇，如果有好的流量會獲得更好的收益，即便流量分散，平臺也會根據流量給一些資金扶持。

事實上，“愛優騰芒”，B站抖音快手等平臺為了用戶時長都在爭取短劇制作公司，各種扶持合作計劃接連出現，但在降本增效的主旋律下，平臺對于短劇的制作要求大幅提升，短劇精品化成為行業趨勢。

“我報備通過的十幾部短劇劇本，都已經拿去和平臺溝通過合作，但后來都沒談攏。”一位有10多年制作經驗的導演向「創業最前線」坦言，如今平臺對于短劇的制作要求大幅提升，想要達成合作并不容易。

對于影視公司而言，無法達成分賬合作時，最好的變現模式依舊是廣告收入。

“說實話，我們商業化變現中最主要的途徑是靠抖音廣告植入。”項智科透露，抖音賬號粉絲達到10萬的創作者，可以通過抖音賬號授權的方式，進入到星圖平臺去發布廣告報價，然后讓品牌方產品“潤物細無聲”地植入到劇情里。

據「創業最前線」了解，“我們的冷暖人生”的廣告收入已有100多萬元。

除此之外，“我們的冷暖人生”也一直在嘗試其他的變現模式，但如今的效果并不理想。

“我們最開始做過幾場直播帶貨，但效果不太理想。”項智科表示，劇情賽道想要直播帶貨的優勢并不大，好在他們公司也有團隊在專門做直播帶貨，他們計劃再孵化兩三個賬號，當形成內容矩陣后再考慮做垂類產品的直播帶貨。

項智科認為，好的內容就是好的廣告，把內容做好了之后，有了流量變現自然就容易了。

“我們的優勢是我們具有制作能力，通過這個賬號（我們的冷暖人生），也能告訴大家我們有這個能力做短劇內容。”項智科表示，公司也可以利用知名度，輸出內容策劃、編劇、導演和后期制作，為企業定制短劇內容。

雖然短劇出現的時間較短，商業模式仍然帶著長劇集的影子，但隨著創業者的探索，行業依然有無限可能。

*注：文中李偉、許麗麗、王亮皆為化名。文中題圖來自攝圖網，基于VRF協議。

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