購房者“動”起來了 看房量顯著提升

距離央行“5·17”新政出臺40天后，北京落地了該政策。6月26日，北京發布《關于優化房地產市場平穩健康發展政策措施的通知》，首套房首付比降至20%，商業貸款利率降至3.5%。二套房方面，五環內首付比35%，利率3.9%；五環外首付比30%，利率3.7%。同時，北京還提高公積金貸款額度、多孩家庭購買第二套房按首套認定等。

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北京“6·26”購房新政出臺后的兩天，在北京南三環一家房產中介門店工作的張晨(化名)并未感覺到市場有什么變化。不過到了周末，張晨忙了起來，“周末看房的人挺多，我昨天帶看了3組客戶，這會兒還在帶看。”張晨線上匆忙回復記者幾句后，便沒了聲音。

這是北京房地產市場的一個縮影。在新政出臺后的首個周末，部分購房者“動”了起來。新京報記者探訪北京新房、二手房市場發現，部分新樓盤、部分小區看房者多了起來，咨詢量、看房量、簽約量都有所提升。但是，區域之間、項目之間的分化依然較為明顯。

新樓盤多個售樓處看房者眾多 銷售人員稱比以往多一倍

6月30日上午，記者來到位于北京南四環豐臺區的一個新盤項目。在售樓處記者看到，沙盤周邊圍著一些人，洽談區也坐滿了人，目測有十幾組客戶。“新政出來后的這幾天，看房的人挺多的，這兩天我自己賣了三四套房，晚上一般加班到十點多。”項目置業顧問表示。

從該項目向南四五公里就是項目云集、名聲大噪的大興西紅門板塊，有中建玖玥府、華潤橡樹灣、壹品興創·御璟星城、御璟星城·元啟等多個新盤項目。記者來到宏福路上的一個新盤項目接待中心，雖然是中午12點，但是看房者眾多，洽談區坐滿了人。據現場一位帶看的房產中介人士稱，這個項目一直就有很多人，新政后人更多了。

挨著上述項目接待中心的是另外兩個新盤的售樓處，一個是西紅門板塊的“新晉者”，另一個是位于南五環外的一項目。兩個項目雖然開放了售樓處，但樣板間均未開放，開盤時間預計在7月底。相比前述項目的熱鬧，或由于還未開盤、宣傳剛啟動，這兩個項目售樓處略顯冷清。位于西紅門板塊新盤的置業顧問表示，這兩天人不是很多，項目剛啟動，還未取證。而南五環外新盤的工作人員表示，售樓處剛開，“在沒做宣傳的情況下這兩天我還帶看了五六組客戶，新政之后的看房量確實增加了。今天上午遇到一個客戶，之前沒有想買房，政策出來之后有了購房的想法。”

而在西四環到西五環間的一個新房項目售樓處，記者停留兩個小時看到，售樓處始終有看房者，即便中午也沒有間斷，尤其是下午2點之后，看房者漸漸多起來。在沙盤前，不時有銷售人員在講解，也有銷售人員正在通過手機做直播。

銷售人員介紹，新政出臺當晚就有購房者前來看房，當天銷售人員很晚才下班。而這個周末的看房人數也比以往多了一倍，簽約量更是超過1倍多。

各項目“溫度”不同 部分項目無明顯變化

對于新政的影響，合碩機構首席分析師郭毅表示，從合碩自己的數據來看，6月29日新房成交大概相當于前一個周六(6月22日)的3倍左右。此次新政對成交的拉動還可以，分布也相對比較散，既有單價三四萬的剛需盤，也有五六萬的剛改盤，同時還有八萬上下的改善盤。

不過，新政之下，新房市場各項目的“體感溫度”不同。位于北五環朝陽區的一個新房項目負責人表示，周末這兩天的客戶量持平，沒有明顯的變化，“從6月第二周開始，價格較低的二手房源出得差不多了，剩下的房源進入新一輪的僵局，這也影響了新房市場。”

郭毅也指出，“新政雖然對市場有拉動，但是分化依然非常明顯，只有具備在板塊里面超越競品、獨樹一幟的價值，才有可能在當下相對還處于低位的市場環境當中，借助政策的支持實現率先‘起飛’。”

“總結來看，熱銷的項目可能都具備共性的特點，一是有資源優勢，不管是地鐵還是教育，結合項目自身的單價和總價，在片區里具備一定的獨特資源價值賦能。二是項目要么在產品上有明顯的提升，要么在價格上給出比較好的優惠?？傊?，要讓買房人的獲得感更強。”郭毅說。

二手房買房賣房同步進行 有業主一天接待三組看房者

計劃“以舊換新”的劉女士在新政落地后的首個周末有點忙，她在一天內不僅去看了新房，還陪著購房者看了自己的房子。劉女士發現，這個周末看房人比平時多起來，周日(6月30日)這天一共接待了3組看房者。

劉女士介紹，她之前一直想等賣了房再去看新房，但是現在想同步進行，“北京政策對于購房者是友好的，在這樣的預期之下，也想早一點完成置換。”

北京鏈家東城區史家店經紀人孟建也感受到新政后市場有明顯變化，“首先是咨詢量大了，比新政前增加了50%以上。帶看量也明顯增長，之前門店經紀人周末人均帶看量0.5到0.8組，但新政出臺后的這個周末明顯忙了起來，人人都有帶看，有同事一天帶看了3組。新政前我們每周邀約客戶出來看房時，很多客戶意愿不強，但是新政出臺后，從周四周五工作日開始我們就不斷接到客戶主動預約看房的電話。”此外孟建表示，成交量也有變化，“僅這個周末，我們門店就成交了四五套。”

孟建介紹，有位客戶在新政出臺前猶豫了很久。該客戶為了孩子上學方便準備在區域內買房，預算是200萬以內，除去稅費、裝修費也就160萬元，新政前只能買一個總價450萬左右的一居，一家三口住不下。新政之后首付降到20%，他們可以買一個500萬到550萬的小兩居。利率方面，原本貸300萬元在新政前月供需要約16000元，新政后月供只需要約13000元。于是，他們在6月28日晚上就簽約成交了。

不過另一位房產中介門店經理告訴記者，這個周末的帶看量、成交量與平時的周末差不多，“這撥出來買房的，還是之前本就買得起且有需求的客戶。”

分析新政之下北京樓市成交有望繼續保持穩定

從上周末的網簽數據來看，諸葛找房根據北京市住房和城鄉建設委員會數據統計，6月29日，北京新建商品房成交844套，較前一日增加187套，環比上漲28.5%；存量房方面，6月29日單日成交749套，高于近一周平均水平7.3%。

而從6月份的數據來看，中原地產研究院統計數據顯示，6月截至29日北京二手房合計住宅網簽套數達到了14123套，按照目前趨勢，預計6月全月北京二手房住宅網簽有望達到1.45萬套，超過2024年3月的“小陽春”。從今年3月開始，北京二手房已經連續4個月超過1.3萬套，整體市場處于高位運行。

對此，中原地產首席分析師張大偉分析認為，6月北京二手房住宅網簽成交量出現明顯上漲的核心原因是“5·17”政策的預期。雖然北京一直到6月26日才落地“5·17”政策，但對于首付和利率的降低市場已經有預期，這種情況下，5月下半月開始成交量一直穩定上行，維持在高位。

自去年9月份落地“認房不認貸”之后，北京購房政策調整采取“小步快跑”的方式，至今已經第9次松綁政策。

“往年3月‘小陽春’后，市場會加速下跌。2024年，在一個月一次政策的影響下，房地產市場穩住了。”張大偉表示，“6·26”新政后的幾天，北京樓市成交量再次有上行表現，整體看，7月份網簽有望繼續維持在1.4萬套左右。

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